高寶鉆探公司認真落實省委“4句話32字”要求,圍繞對標挖潛、提質增效、開拓市場等方面建機制、求突破,轉變工作作風、強化市場意識、創新發展思路,不斷提升經濟效益和核心競爭力,助推企業高質量發展。
重點項目結碩果。今年以來,該公司開展多功能復合智能順煤層定向鉆機研發項目,目前已取得授信及電控箱安標,完成自動上桿機構,預計年底完成鉆機工業性實驗。由該公司制造的ZYL—15000D型煤礦用履帶式全液壓定向鉆機在保安煤業成功打鉆,并實現煤孔336米的歷史性突破。此外,大功率鉆機完成安標取證,普改定鉆機及配套鉆具等7項科研項目已立項,其中,礦用超高強韌鉆桿研發與應用項目取得中央引導地方科技發展資金12萬元。下一步,公司將圍繞“產品+服務”,完成集團公司內部7臺鉆機銷售工作,及新疆、貴州等外部市場重點項目。
對標一流找差距。該公司針對研發、銷售、財務等工作,制定實施《高寶鉆探公司對標一流實施方案》,深入剖析找準差距,逐項細化對標措施,并由相關部門根據職責分工具體落實。為提升銷售人員的業務能力,公司組織有經驗的老員工對新員工進行“一對一”幫扶,并組織銷售人員學習銷售培訓類課程。此外,加強銷售人員與對標公司的學習交流,進一步完善銷售制度和獎懲措施,并對對標成果逐月跟蹤驗證,確保對標工作取得實效。
創新思路拓市場。該公司把市場鞏固拓展擺在突出位置,扎實做好市場拓展和賬款清收工作。實行分級銷售制,不同層級人員分別負責銷售整機、螺桿、鉆具等產品,做到人人頭上有指標,以指標定責任、以責任定契約、以契約定獎懲、以獎懲保訂單,按人督查任務,按月履職考核,督促人人守好“責任田”。加強銷售隊伍建設,選拔一批年輕銷售人員,打造老中青年齡結構合理、內外部營銷力量配比均衡的區域銷售專業團隊,將市場中標率作為考核的重要標準,以銷售訂單論英雄。同時,完善欠款清收責任人制度與清收激勵制度,每月進行通報,有效提高清收比例,進一步提升企業經濟效益。